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年入至少300億 悶聲發大財的智能表計

Simon觀察 來源:多寶網 作者:Simon 2021-07-08 08:54 次閲讀
從商業角度來看,什麼樣市場最值得投資?有人或許認為是爆發增長的市場,如虛擬貨幣市場,但風險極大,且沒有實物只有概念;或者是未來可期的市場,如智能汽車,但大量的資金投入,且競爭激烈。真正好的市場,就如同白酒,利潤高(原料只是糧食),有廣大的受眾,高端白酒更是超脱了酒類的限制,成為了一種身份的象徵(如飛天茅台)。除了白酒,還有一類市場也與其類似,那就是表計。

智能表計市場是一個神奇的市場,據國家電網和南方電網統計數據,截止2019年國內存量電錶合計約為7.96億台,而智能電錶的使用年限大約在8-10年左右,不過有業內人士透露,一般5年左右就會進行更換。除了電錶以外,還包括水、汽表等。

從更換的市場來看,光電錶每年至少都會有8000萬以上的更換需求,而水錶方面,據業內人士透露,每年更換需求達到2000萬台。這也意味着,即便不算汽表,每年表計的更換需求在1億台以上,未來隨着物聯網數據採集需求的提升,只看電錶,預計到2030年將接入超過20億隻。

按照當前市場中表計300元成本來算,市場規模至少有300億元。可能相比電動車、白酒等產業動輒數萬億、數十萬億的市場有些相形見絀,但標機市場有一個明顯的優點,那就是穩定。


數據來源:網絡公開資料整理

對於投資者而言,最厭煩的只有一點,即不確定性。通俗而言,也就是風險。如果有這樣一門生意,每年都可以有穩定的收入,只需要持續投入,就能獲得豐厚的回報,那麼這種生意可以認為穩賺不賠。

這源自於智能表計的採購方通常為國企,以電錶為例,招標採購的基本為國家電網、南方電網等大型企業。這些企業能夠統合全國的需求進行集中採購,同時在訂單及資金上也有一定的保障。

那麼這樣一門類似穩定收租的生意,就沒人發現嗎,當然不是,有不少資本雄厚的玩家都希望能夠進入智能表計市場分一杯羹。但更有意思的是,儘管外面的玩家想要進入市場,但市場中的玩家卻並不想擴大規模,反而保持在一定的規模,便不再向外擴張了。

一方面當然由於智能表計市場的特殊性,企業需要與電網公司的客户建立長期聯繫,這受到了區域性的限制,同時對新進企業的進行造成了一定的渠道壁壘;另一方面則是資金壁壘,由於智能表計採購通常採用招標的方式,而大規模招標通常需要較長的信用賬期,據知情人士透露,智能表計採購後,賬期回款週期達到9個月以上,這對於企業的資金壓力極大。

就算一個資本雄厚的玩家想要進入市場中,除了要兼顧智能表計的相關技術(計算機技術、通信技術、自動控制技術、數據處理等)外,同時,為了保證智能表計的穩定可靠,以電錶為例,國內市場還擁有自成體系的國網標準、南網標準等,只有通過專業檢測機構的認證後,才能獲得投標資格。

即便在技術層面上已經過關,但在實際操作中,還需要建設完善的市場銷售、服務網絡及專業的售後團隊,如果再加上長時間的回款週期,對於相關企業的資金鍊將帶來巨大的衝擊。

同時,即便一切順利,進入到採購列表當中,如果只做上游元器件還好,一旦涉及下游產品,將會遇到更多的困難。

雖然市場中已經有了相應的體系標準,但在實際應用當中,遇到的情況顯然更加複雜,如信號傳輸可以達到多少米,這其實很難有一個明確的標準。通常通信傳輸的距離指的是空曠無障礙地帶,但在城區當中,信號傳輸需要跨過許多層障礙。

這時候就會發現,如果想要保持一定的傳輸距離,就必須要加大傳輸功耗,但並非每個地段的地形都異常複雜,在空曠地區,過大的傳輸功率又會造成浪費,這些都需要廠商去進行平衡。

無疑,智能表計市場受益穩定,風險小,甚至未來隨着智能表計普及率的提升,市場規模也會越來越大。但特殊的市場也造就了場內玩家不願意輕易擴大生產規模,而場外的企業也很難進入的局面,甚至為了進入市場,還出現過AI讀表器等另闢蹊徑的道路,但這就是另一個故事了。總而言之,智能表計市場,看起來很美,但進入很難。
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